【匠企說】“去年我們承接了不少工程,今年我們要繼續發力!”
與家用熱水領域不同,商用領域熱水的需求更加苛刻。商用熱水市場一直以來是重要的細分市場,在滿足甲方需求的前提下,如何滿足個性化需求也成為產業突破瓶頸的關鍵一環。
熱水行業如今正經歷著產業升級的調整階段,那2022年又有何發展趨勢?近日,慧聰供熱采暖網專訪了廣東江工電氣有限公司(以下簡稱“江工電氣”)總經理江華亮,看看江工電氣會做哪些市場動作。
江工電氣一直專注于研發、生產商用儲水式電熱水器、燃氣容積式熱水器、低氮冷凝燃氣模塊爐、全預混燃氣熱水采暖爐和低氮節能免檢蒸汽能機。
產品多次在國家和省市級重大建設項目中被采用,廣泛適用于學校、醫院、工廠酒店、企事業單位、餐飲、食品加工、游泳館、別墅等熱水、供暖、蒸汽等領域,以卓越的品質、高性價比和全面周到的服務贏得了客戶信賴。
----------以下為采訪實錄-----------
提問:慧聰供熱采暖網
回答:江工電氣總經理江華亮
慧聰供熱采暖網:在您看來,目前商用熱水行業的市場發展狀況如何?
江工電氣總經理江華亮:目前熱水供暖行業還是非常有發展前景!在國家對環保、嚴格要求碳排放的政策下,一大部分的老式鍋爐產品必然逐步淘汰,各類創新型鍋爐產品會逐步走向市場終端,這也倒逼著現在的企業要研發出更多高效、節能、環保的產品推向市場并爭取獲得認可!我始終認為這個行業大有可為,但企業要持續的沉淀深耕,做出好產品!
慧聰供熱采暖網:您覺得江工電氣如何走出差異化發展道路?
江工電氣總經理江華亮:確實現在行業內卷嚴重,產品同質化、品質參差不齊就不用多說,我們始終認為,要持續發展,首先還是要持續開發差異化產品,把產品做好,把產品的細節做好,把管理做好,雖然這樣會使生產成本增加,整體費用支出加大,但在現如今的市場爭奪戰里,好口碑才是王道!
慧聰供熱采暖網:2021年,江工電氣的整體表現如何?
江工電氣總經理江華亮:2021年是江工電氣高速發展的一年,公司訂單充足,這也得益于國內疫情有效的控制,市場需求猛增,我們這一年承接了不少國家基建工程,如河北核能工業大學,北京城中村改造,惠科光電集團,中海油,華潤燃氣等熱水、供暖工程項目。
慧聰供熱采暖網:新形勢下,您認為企業怎樣做才能站穩腳跟?
江工電氣總經理江華亮:第一是產品的持續創新力。如果企業缺乏產品創新力,會面臨產品老化,無法在市場同質化嚴重的形勢下大展拳腳,競爭優勢會逐漸喪失,沒有核心競爭力的企業便會被迫出局。
第二是產品品質至關重要。大家都在講品質,但現實中不規范的市場競爭秩序導致了產品質量參差不齊,這一點需要全行業從業人員繼續提高自我要求,為行業發展,特別是高品質發展繼續貢獻力量。
慧聰供熱采暖網:2022年,江工電氣有哪些發展目標?
江工電氣總經理江華亮:江工創立之初就立志打造百年民族品牌,我們廣納優秀人才,加大產品的研發創新力度,持續優化產品性能。
2022年注定是不平凡的一年,疫情導致很多地區項目都處于停滯狀態,今年我們江工持續交付訂單的同時將繼續修煉內功,優化升級現有產品,持續研發新機型,持續優化現有的企業的生產管理流程,力爭在2022年把企業的各項水平提升到更高的水準,持續發力,高效交付,致力于為用戶提供更加高效、環保、經久耐用的產品!
雖然現階段熱水行業規模增速緩慢,但是產業結構正在持續優化中,在產品方面,企業需要回歸用戶需求核心,在場景定位方面,企業需要重構熱水使用生態,深度提升產品聯動。只有正確找好場景定位,挖掘細分用戶需求,差異化布局,穩定中找突破,才能在競爭白熱化階段脫穎而出。
